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空包网资讯:拼多多中小卖家从零到日销千单连载版商家手册付费推广之打造爆款

2019/12/12      来源: 空包网

 

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当我们的产品标题搞定之后:那么接下来肯定是要做付费推广的,那么再我们开始做付费推广之前,先完全的认识一下自己的直通车!很多商家朋友可能还有搞清楚直通车到底是个什么东西就开始直接开车了,就像你们平时去买个车一样,你卖之前肯定要看看这个产品的外观,价位,配置,参数,加上车身上最重要的几个配置。所以今天先带大家来认识一下直通车的,再去开车会轻松很多!

认识直通车:[搜索推广,场景推广]是拼多多官方推出的付费营销工具,

搜索推广:相对精准,曝光=展现,是免费的,按照点击扣费,产品排名取决于你产品的数据表现,加上关键词出价。

场景推广:更搜索推广相比,场景推广流量就没有那么精准了,场景推广是以量取胜,通过对应的人群,再对应的场景,来获取曝光的,产品的排名同样取决于你产品的数据表现,加上溢价出价。

直通车行业术语:

PPC=点击单价

直通车被人点击一次 花了多少钱?

PV:浏览量

直通车点击次数

500个流量

UV:访客数

ROI:投入产出比

直通车成交金额/直通车消耗

今天花了多少钱 /卖出了多少的销售额

烧了 100元 卖了 120元

1:1.2

CTR:点击率

今天展现了300次 今天被点击了 30次

点击率 10%

今天看到的点击率 有可能 跟 明天再来看今天不一样。、

去重 重复点击 今天计算 明天就去重

多少人看到了你的图片 多少人 点击进来。

点击量(访客数)=展现量*点击率

转化率=成交人(笔)数/点击量

冰点ROI:你做到多少产出能不亏

100元 毛利是20元

持平PPC:一个点击多少钱才不亏

如果转化率已知 10%

毛利是3元

价格是9.9

一个点击多少钱才是不亏的?

卖一单 是3元利润

10个访客成交这个单

单次超过3毛 必亏

500元花出去 了 每单

扣费原理

(下一名的出价*下一名质量得分)/你的质量得分+0.01元

你们知道怎么看一个词 同行出价吗?

一个词展现最好的价格是多少?

质量分越低 你就花钱越多

拼多多直通车推广计划重点配置参数:

计划名称:这个不用讲

计划日限额:一天开油钱多少,最低100。

计划投放关键词:那个关键词最精准,最能表达我们产品的特质

计划投放人群:找最精准的人群,效果最大化。

计划投放创意:一定要有好的主图,创意图,不然就算车技再好,车不行也是徒劳。

计划关键词人群出价:这个是用来控制车速,保证效果的。

计划自定义推广:手动驾驶,需要良好的操作。

计划智能推广:这个地方一定要保证的前提就是,只要你自定义开的足够好的情况才能去使用同时要好保证,产品也足够优秀,因为很多产品是不具备开智能推广开得好这个前提条件的,导致智能推广,开完效果一般。

搜索推广的数据分析:

计划首页:今天花了多少钱,出了多少数据,这个是实时数据。

历史数据看计划报表:一般看7天,或者30天的数据,太久了的就没上米太大的意义了。

关键词数据分析:这个地方搜索推广有一个特别大的优势,我们可以拿我们搜索推广的关键词数据直接去对比同行的数据,也就是推广工具里面的搜索词分析

车开得好不好做下对比里面的都是行业关键词平均数据,标准的,这个也是开搜索特有的优势!

场景推广其实也是查不多的,再不了解搜索之前建议还是先开搜索,再开场景,因为场景不如搜索那么好控制,经常会出现,一个小时,甚至几分钟就烧完,几百块钱的情况发生,所以还是慎重点。

开车之前有一个事情需要确定的就是前提条件,很多同学对于搜索推广,或者场推广的认识可能还不够深刻,所以利用起来的时候往往效果不好,这个是有原因的。要想要开付费推广你还得满足以下条件!

第一个基础销量:大部分商家做产品的付费推广之前因为都会去做点效果,小部分的商家做付费推广的时候可能觉得基础销量不是那么重要,就懒得做了,直接开始做付费,但是往往這种效果都不好。举例:A产品基础销量100 B产品基础销量10个,再同一关键词下,排名位置一样,大家觉得那个产品的点击率会更加高一些?我相信结果是一目了然的!不是说没基础销量不能开,而是做了基础销量,起码点击率要比平时高很多。

第二个,产品的基础评价,晒图:很多同学,可能就要说了,拼多多不出评价,再怎么做也不徒劳的,其实评价这一部分,我们有很多种方式,不一定非要依靠平时的刷单。

第一个可以先开点直通车出点单,自己去联系真实买家,出点代价,做几个带晒图的评价。[只要产品不是特别差肯定都能卖一点。多少的问题]

第二个可以通过多多进宝:前期亏点钱,低价跑量,通过多多砸点销量,记住不要冲太多,不找团长,亏点钱自己去做也是可以的。

第三个实在不行就在微信朋友圈去送一点,這种比有些商家朋友去刷单,刷个几百,几千单,要好太多,成本上面也要低很多,冤枉钱建议还是不要花,其他的方式还有很多种我就不一一讲了!

第一个建立产品的点击率,同时提升产品转化率的。先把基础做好!很多同学拿这个束手无策,做店铺,做产品还是不要困再这个上面。先做好这一步,我们再去开车。

开车之前先分析几个问题:

产品是否受到消费者认可,我们的产品面向的是消费者,不是我们商家本身,所以这个事情一定要确定好!

第二个产品内功是否能引导转化,产品详情页,看看行不行,基础销量评价,买家答疑,不优化内功,那就得不到真实数据。

第三个理解搜索推广的原理,要知道什么词带来的是什么访客,什么图片带来什么访客!

第四个人群的分类:我产品的潜在客户有什么特征,做出区分,不买我们产品的人,最好是不要让他们看到我们的产品。这样做下来,起码不会浪费我的钱。

第五个了解关键词质量分的组成:第一个创意主图,对应关键词的点击率反馈。第二个关键词与产品,类目以及产品本身信息的符合程度。

第四个消费者打分:根据消费者购买产品之后进行的评分反馈!

再回头来看一下产品的基础权重,为什么有些产品建立计划之后质量分很高,有些产品建立计划质量分很低。第一个就是产品的基础权重加上产品的标签,不管是人群表现,或者是营销标签,还是活动标签,这些都会给我们的产品带来权重,所以营销工具里面的这些工具大家能做的最好还是去做一下,花不了多少时间。

最后计划的权重:其实直通车计划是有权重的,一个正在推广数据还不错的计划,比很久没有开的计划权重要高,添加新产品进去,产品质量分相对来讲也比较高。一个推广很烂的计划,不会比一个新计划要好,一个产品推广了好多天质量分还是7分,这个大家应该都能够感觉得到!所以想要开好直通车步奏是比较多的前提是比较多的。

今天又啰嗦了许久,今天聊的也是开直通车计划的前提条件,到这个阶段就是已经再开拼多多直通车计划了,前期准备工作一定要做到位,保证后期少花钱,保证后期效果,所以基础还是要打得牢固一点好。

做爆款:选择比努力更重要!

下面来讲要点:不同情况下用什么关键词

测款选词:只使用精准词,数量3-5个,质量分大于等于7分,推广排名位置建议根据各类目不同关键词排名位置定格再4-10这个位置。搜索热度不要太低!

测图选词:精准核心词,数量3-5个,质量分大于等于7分,排名位置同上,搜索热度2000以上!

提升质量分,降低点击费用:精准长尾词,点击率,转化率,收藏,都要一顶一的好,数量可以多选几个10-20个,选好了再从中去筛选留3个数据最好的就可以了。搜索热度不能超过2W 高于2W的词,竞争都太大不适合,重点是点击率,转化率。

打造爆款:大词,精准词,长尾词都要,前期数量不要太多3-5个,后续可以持续增加不限数量,排名越高越好,优化的重点在于,循序渐进的提升,从下到上提升每个关键词的权重,从精准到核心再到大词!

中期做投产:精准词,精准长尾词,长尾词,数量没有限制但是要保证效果,排名不用太高,但是不能低,要保证足够的流量,前10,优化重点,删除无投产的词,再删掉废词,没曝光,点击率低的词,降低投产低的词的出价,这个时候不加词,只删减。

爆款末期:所有的起必须做到盈利,数量没限制,质量分大于9分,自然排名要做到20名左右,所有的核心点,一个爆款的开车操作过程基本上就是这个样子!

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