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空包网资讯:【珍藏干货】自然流量翻倍---九大维度快速提升

2019/12/12      来源: 空包网

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大家好,我是多多电商圈。

我们知道流量是分为自然流量和付费流量,如何花最少的钱获得最多的流量,我前面也陆陆续续地结合手上的案例和大家说过了,今天正好手上也没有多少事情,咱们就来聊一聊自然流量的事情。

首先自然流量是什么就不需要我来细讲了吧,简单来说就是平台分配给店铺的流量,不要钱。不要钱的流量大家肯定都想要,但是平台本身获流也是需要成本,商家那么多,为什么给你不给他?

所以今天的文章就来分析影响店铺自然流量的九个维度。全方位的解析自然流量,当然这只是夸张的说法,我尽量把所有的影响因素都包含在里面,有不足之处,还请指出。

层级

我们都知道店铺层级会直接影响到你的店铺排名,也就是自然搜索流量的比例。店铺层级越高自然展现也就越多,店铺能获得的流量也就越多,排名也就会越靠前,可以匹配的人群也就会越多。

层级很重要但不可耍小聪明来操作以免层级出现大波动(可以允许小范围的波动),要不然层级忽上忽下,就会引起排名的波动,流量也就会有所波动,流量出现大的波动是不利于店铺发展的。

虽然把层级放在第一点和大家来讲,但是说实话,这个对于某宝来说可能很重要,对于路子野的拼多多影响权重虽然有,但不会像某宝那么大。

平台本身就比较注重低价爆款商品,但是近期拼多多已经开始注重自己的品牌了,无论是百亿补贴,还是和亚马逊快闪活动,都在发出一个信号——以前五环外的拼多多,有实力也有资源冲击市区。

但是有一点,低价爆款这个路子平台是绝对不会丢的。

人群标签

通过低价引流、做活动,冲爆款等等,层级突破了,流量进来了,之后用什么稳住局面呢?

人群标签!

为什么现在总是在强调人群标签要精准?因为现在平台玩的就是个性化搜索,只有人群标签精准了,你才有机会获取更多的展示位,获得更多的精准流量。

但是为什么有的人做的风生水起,你的店投放了却没有看到任何效果?

因为投放不是乱做的,是要根据店铺、宝贝的不同阶段来做相对应的操作;

a初期,店铺、宝贝还没有积累足够的访客,这时投放的人群要宽泛些,目的是做访客人群标签的积累,但是一定要限制人群的属性

b中期,店铺流量有所提升,标签已经初步形成,这时就要针对优质的人群去进行投放,人群热度不同,投放的竞争力也就不同,这时也要求宝贝的竞争力要跟上,齐头并进投放的优质人群才能有不错的产出;

c后期,店铺访客有稳定的基础,人群标签也更加清晰,这时就不能像之前一样宽泛,而是重在精准细分人群,可以进行多维度属性投放,给精准人群做高溢价,人群标签精准了,点击率和转化率都上来了,指标好了,自然搜索不就随之而来了。

转化率

转化率低,销量上不来,怎么能很好的提升自然搜索?

影响转化率的因素有很多,在这就简单聊几句。

引流做的怎么样?引流如果出问题转化率就很难提上来。

因此引流是重点。

引流的关键词和引流的人群是否已经优化到位,流量精准了,后面的优化操作才会有效果。

详情页做的怎么样?

详情页是提高转化率的起点,那详情页最重要的部分是哪?图片清晰?这个就太小儿科了!

详情页的重点应该是布局和卖点的把控。

图片随意堆放,打造卖点上没有什么规划,没有跟同行做出差异化这一定是不行的。

标题

标题的优化,是SEO中最核心的一项。

对于标题优化,有的朋友的态度表现的很极端,很爱更改标题or从不更改标题,这两个做法都是不可取的。在宝贝的不同阶段,标题优化的侧重点也不一样。

初期宝贝基础较弱为了减少竞争,做标题时主要侧重于长尾词,中后期宝贝的流量销量起来了,爆款成形,竞争力上来了,做标题时就要去抢大流量词了,目的是为了去进一步的突破流量。

动销率

经常有商家朋友跟我说,“我现在要怎么做?大量上新?”

大量上新这个方法有点靠天吃饭的意思,能不能爆只能看系统是否抓取,这种纯靠运气的操作方法我是不支持的,大量上新铺货,很容易造成店铺滞销率高动销率低,影响账户权重。正确的操作思路应该是,主动出击,去测款选出主推宝贝,有针对性的去推广打爆,再以爆带爆逐步形成爆款群。

如何提高动销率?

a精简宝贝数量,店铺的宝贝数不在于多而在于精,100个宝贝链接都卖不动又有什么意义呢;

b引流操作,流量多了无疑是增加了宝贝的转化几率,这个不难理解,但这个的前提也是你的宝贝基础优化到位了,有足够的引人点和竞争力才可以,不然流量进来了你依然抓不住;

c关联销售,毕竟一款宝贝满足不了所有人的需求,关联销售做的好可以有效的提高客单价,提高ROI,提高店铺动销率。

主营占比、好评率、DSR

主营占比低影响权重、影响人群。

好评率越高,信用级别就越高。宝贝没问题,买家购物体验没问题,这就是有潜质的店铺,是平台喜欢的店铺。

店铺DSR低,是会影响到排名、流量、转化和报名参加活动的权限的。

加标

加标就是给店铺增加图标,比如参加上活动的店铺就打着双十二的标,在资源位,数据表现还不错,就会打上小编推荐的标。前面的文章已经和大家说了,这里就不细讲了。

当然还有各个类目的排行榜,大家能冲的也去冲啊!数据反馈绝对物超所值。

好了今天就给大家分享到这里。

我是多多电商圈。如果大家觉得还可以,记得点个赞,收个藏,支持一下!祝大家店铺都越做越好!

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