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空包网资讯:【翻身案例】半个月我把店铺搞死了----10天我又把他救活了

2019/12/12      来源: 空包网

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大家好,我是多多电商圈。

老样子,看到我是不是很开心,因为我又来给大家分享手里操作的店铺了。说实话,这个店之前被我搞死过一回,不过我再接再厉,痛定思痛,又弄活了。嘿嘿,是不是很了不起。

先说一下我的店铺,也让大家有个了解,对我后面的数据调整不至于一脸懵逼。哈哈哈。

店铺基本情况

这个店铺是一家卖童装的店——偏向于演出服。卖过这个类目的商家都知道的,这个类目不算大,出大单和小单的概率大概是平分吧!

我这个店铺主要是出售5岁左右小孩子穿的演出服——无论是走秀的连衣裙还是这两年比较火的中国风演出服,店铺都有哦!

大单主要集中在:班服、演出服。

总结一下就是集体活动的时候穿,毕竟一些集体活动需要统一着装。

小单就是每天照常出的一单一单的,走亲访友的时候还是需要把家里的千金打扮成小公主。

产品人群

前面也说了,这是一家卖女童演出服的店铺,店铺的出单情况就是走大单和日常出些小单。

我们来分析一下,什么人会来下大单,什么人又会下小单?他们有什么共同性。

首先思考年龄段和性别两大类。

 

 

这里我简单梳理了一下脉络,首先我是卖女童演出服的,购买的消费者主要就是女性了,男性你让他去买演出服、小女孩子的衣服?不如让他去付款,所以我们的消费者还是女性。

如何分析数据?

这里的话,大家可以在自己推广计划中去看人群洞悉,搜索和场景都有。

一般根据访客和成交单的数据去分析情况,实际上我这个店铺运营前,我对这个类目也不太清楚,但是我会看数据,知道该怎么调整,我希望大家也是,要学会看数据情况。

我这个店铺开了访客重定向,无论是点击还是投产都不错,证明我的产品在行业竞争中还是很有优势的。

实际上这就告诉我们一个道理,如果我们的产品竞争力度不错,那么我们就可以去开叶子类目下的访客重定向,去拉同行竞店的人群。

其次我们也可以在人群洞悉里面看到我们消费者的年龄层,这样我们可以针对性的优化我们的主图和利益点。

像我这个类目,实际上年龄跨度很大,但是有一个共同性就是——女人。那我要保证什么,就是保证我的小模特穿上去都是美美哒,不说让买家看到模特就像看到自己女儿一样,起码说看到同龄的漂亮小女孩,进店看看,不就有转化的机会吗?

地域优化

这个我们也可以在人群画像里面看到相关的数据情况。

这里给大家说一下,推广计划可以去测五个地域,我一般情况下,会先去测省,如果连省的数据都不好,那我就不会再往下测了。

当我们知道哪个省数据反馈比较好,去提高相应的溢价就行,让好的数据变的更好。

我是如何翻车的?

前面之所以给大家说那么多基础内容,就是因为他很重要,你说你连自己产品的人群什么都不懂?后期的推广计划该怎么做?数据不好,却不知道原因,就是因为前期没有做好分析。

接下来我就分析一下我前段时间的翻车经历。

虽然不想说这个,但还是给大家分享一下吧,也算是警示大家不要犯我这样的错误。

 

 

大家来看一下我30天的数据,双十一过后,不光我的单量在下降,我的ppc也在增加,那段时间我的投产也直接从四点几,直接降到了零点几,可把我愁的,头发都快白完了。

能有什么办法,打开后台认真分析原因。

先看一下关键词,权重不高,质量分也不高,但是说实话,那段时间我真的在一直优化关键词。数据不好,我就去调整。大家可以看一下我的操作记录。

光是28号就调整了6次,关键词也一直在优化,我不敢夸大,但是我真的都是在往好的方向去调。

看看这个数据,看看那个数据,直到看到上图,才猛然发现,我权重和ppc一直不好的原因,是因为我自己调整数据太过于频繁。

这次翻车事件告诉我,人有时候真的不能太“努力”,哈哈哈哈!

因为我一调整数据,系统都要重新收录,重新给我排名,数据也一直处在跌宕起伏的状态,导致我的质量分一直上不去。投产更是惨不忍睹。

痛定思痛,决定改正错误,车子少调,稳定数据。大家来看一下我现在的数据情况。访客近期一直在做递增。好开心哦~哈哈哈哈哈。

好了,今天的分享就到这里,如果有店铺要分析,也可以找我哦!

我是多多电商圈。如果大家觉得还可以,记得点个赞,收个藏,支持一下!祝大家店铺都越做越好!

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