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空包网资讯:拼多多新店7天打造千万营业额,快速玩转拼多多的干货分享

2019/12/8      来源: 空包网

本以为在电商发展十多年后,已经形成阿里与京东双雄争霸的格局,却没想到拼多多异军突起,杀成电商领域一个百亿美金的独角兽,用短短3年时间一跃成为国内第三大电商。

招股书显示,2017年拼多多GMV为1412亿元,2018年一季度GMV为662亿元,已经接近2017年的一半。而突破1000亿元GMV,京东用了十年,淘宝用了五年,拼多多只用了两年多。

上市后的拼多多也是引发争议的,拼多多又多了一个“让中国打假倒退二十年”的标签。曾有业内人士直言,假货并不会是此后拼多多发展的阻碍,毕竟此前该走的路阿里都已经走过。

拼多多未来更多的发展,内部也进行了一系列的调整。对于新入驻的商家,也有了新的规则。

1、 拼多多新店的机会(现状)

销量不再按照总销量排序,而是按照月销量排序,对新入驻商家比较公平;千人千面,商家在平台的展现和曝光都是公平的,大家处于同一起点。

拼多多平台现在处于流量红利期,就像几年前的淘宝,对于新店有一定的明显扶持

2、 拼多多的搜索算法

流量碎片化,推荐式流量加重;

类目不再以单纯坑产排序,以推荐式排序;

搜索千人千面,偏好排序;

弱化坑产权重,加强了转化权重和订单量的权重。

千人千面搜索逻辑:

用户的相关行为,决定其一半的搜索排名

拼多多的搜索算法

类目匹配和属性匹配原则;

对新品有一定的倾斜式流量;

单一个性化匹配原则;

不同设备展示结果不同。

个性化匹配:

直接行为(购买过的店铺 收藏过的宝贝 收藏过的店铺 仔细看过的商品)

好友行为(好友买过的店铺 好友好评的店铺 好友收藏的宝贝 和你相关行为优先)

关联行为(和你好友相关行为分弱行为和强行为,强关联行为大于自己的弱关联行为)

注:苹果手机和安卓手机访问结果不同,但逻辑相同。

3、 拼多多爆款极致玩法

搜索推广是为了让产品加速获得搜索和自然排名

场景推广为了累积GMV(坑产值),获得类目排名

多多进宝比较容易做基础销量,且权重较大,官方目前主推的工具

4、 拼多多绝密干货(超级黑车)

选词:1—3个主词(行业类目词、大词,用来上分,有权重,主要的流量来源)、2—4个二级词(成交词,小类目可用来提高点击率)、3—5个长尾词(曝光少、点击少,好控制点击率,用来提高点击率)

小类目选大词,大类目小词的比例要在6成以上,词越少越好操作,建议选4—8个词,10个词以内最好操作。

控制曝光

曝光至少在1000以上,否则不加计划和权重

注意两点:

出价一元以内,10分钟曝光少于100个,少放点击任务,让计划先自动跑一段时间来增加基础曝光,然后再放任务,主要是把时间拉开,把数据做到逼真;

出价一元以内,10分钟曝光多于100个,这时曝光大的词调整到0.1元,不让其继续曝光,然后放一些小词做点击,这个方法也可以提升账户点击率。

词曝光太多,点击率就会降低

点击率太高,就出高一点的价格,让其拿到更多自然曝光,以降低点击率

控制点击率(3~4%不掉分,4~6%会升分)

推广刚开始时不要控制点击率,多高都可以;

过高时加出价,让其增加曝光;

过低时减少曝光过大的词的出价,放一些曝光较少的词提升点击率;

点击率至少要做三天的递增,否则可能出现权重上不去、低价卡不上搜索排名的情况。

控制点击量(总点击量在150个以上)

放点击任务前,查排名,要让直通车搜索的关键词在车位上;

自然排位若超出直通车排名,那么一定会点到自然排名,一定要让推广的排名高于搜索排名

关于拼多多,你又多了一点了解吗?

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