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空包网资讯:拼多多改版后,商家运营推广将何去何从?

2019/12/8      来源: 空包网

相信有一些敏锐的商家已经听到了风声,拼多多将取消之前的择优展示机制,增加关键词不关联匹配的推广模式。

什么是择优展示?就是商品链接在关键词里,自然排名和付费排名哪个高就展示哪个。举例:你的自然排名在第5,付费排名在第8,那么你的付费推广会没曝光(当然不是一点曝光都没,还涉及关键词的广泛匹配原理),除非出价很高,顶到第一个去

关键词广泛匹配指的是你在一级词上开车,如果表现可以,那么系统会在这个一级词关联的二、三级词里尝试去展示。举例:你的链接在睡衣女这个词推广表现不错,那么系统会安排你的链接在“睡衣女学生”里去尝试曝光。

改版后的拼多多取消择优展示,这就意味着你的付费推广和自然排名完全分隔开来了。可能会出现,自然排名在第2,付费推广在第1,买家搜同一个关键词,同屏上出现同个链接的两个展示位。

这样有什么好处呢?大部分老手都感觉搜索的车开越大,自然流量越低,甚至是没有自然流量。那是因为择优展示的机制导致搜索端自然排名完全无曝光,车子撤掉后,自然流量就进来了。所以改版后的好处就是无论开没开搜索,你的自然排名都会有展示。如果想提升商品排名,万流云工具里的流量猎手功能效果还不错,周围不少商家都用过,推手会有针对性地去推广产品,有效提升转化。

关于关键词不广泛匹配,这个问题已经很多商家反馈了,之前平台想照顾新手卖家才搞出这个,现在大家水平都上来了,为了UV最大化的原则,取消了这个东西。新手卖家可能会迷失在选词和出价的深渊里。以前挑几个一级词二级词,统一出价就好了,反正系统最后都会匹配好,很方便。

改版后的好处是什么?就是关键词流量更精准,调整好人群包出价,搜索车是可以达到大部分盈利的,当然这一切都是建立在产品本身没问题的基础上。

但也不是说这次改版只有优点,之后搜索端的PPC会迎来新一轮增长,开搜索的人更多,竞争也会更激烈,取消择优机制会导致依赖搜索车去拉权重的现象。举例:我搜索车的出价过高,在自然排名前,大部分买家都去点推广的那个位置,而不是点靠后的自然位置,这个时候会发现自然流量成交少,然后只能去压车,使自然排名高于搜索排名,这时的车子又惨不忍睹。

到底要不要开车? 不开的话别人会通过搜索端拉车拉权重很快超过你,开了又感觉不划算,不过这个问题一般来说还是要根据商家自身推品阶段来选择的,不能一概而论。

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